[Management] 把握優勢，擊倒對手

上星期看誰是接班人(The Apprentice)的時候，看到了一個這樣的問題，Gold Rush的Michael在幫Outback銷售產品的這場比賽當中，對於是否願意將啦啦隊隊員分幾個給Synergy這件事上，產生了與其他隊員不同的意見。Michael認為可以派一兩個啦啦隊隊員給Synergy，因為這樣可以公平競爭，而且他認為只派一兩個人給Synergy也成不了大事，或許還可以讓對方覺得他們很大方。

這樣的想法連我自己都覺得非常的不妥，如果是平常朋友之間，那還說的過去，但是現在的場合是在競爭當Donald Trump的接班人，而且這也算是一場商業上的競爭，沒道理你要將自己到手的優勢來跟自己的敵人共享。況且你以為派一兩個啦啦隊隊員給對方，對方就會感激你嗎？那可不一定，說不定人家反而會覺得你誠意不夠，與其如此，不如完全不要給，確保住自己的競爭優勢。在商場上，當擁有獨家且絕佳的優勢時，就應該要好好把握這樣的機會，不要將這樣的優勢拱手讓人，誰敢保證易地而處之後，他會不會這樣對你呢？

在第四季的誰是接班人當中，到後面有一集的任務就是比賽做廣告宣傳，請路人打電話到某個電話號碼，最後當然就是比賽看看哪一隊所打的電話比較多。在這一集當中，有一個我認為很重要的致勝點，就是擴音器(大聲公)的使用。畢竟這是要在街頭做宣傳，兩隊也都有想到擴音器的需求，其中有一隊先打電話到類似Best Buy的店家去，將New York他們所有的擴音器都買下來，並集中到某家店去以方便拿貨。結果後來Randal跟Rebecca(另一隊)也打電話去同一家店要買擴音器，而店員則陰錯陽差的以為Randal跟Rebecca就是先前打電話來訂貨的人，而Randal他們一察覺到這是另一隊訂的貨，就偷偷假裝是原本訂貨的人，取走了所有的擴音器。這件事我認為是本集比賽決定勝敗的最重要關鍵，因為Randal他們搶走了所有的擴音器，不但加強了自己宣傳的競爭優勢，也削弱了對方的能力，最後當然就是Randal他們贏得了比賽。

有些人在看的時候或許會覺得這樣是相當沒品的行為，但是正如我前面所說的，商場上不一定講求仁義，重點是你能否賺到錢並擊敗對手。在我看來，Randal他們只是搶得先機，以取得絕佳的機會跟能力，進而擊敗競爭對手。我們也常常可以看到現實生活中，很多的公司都是把握自己的競爭優勢，設下進入門檻，或是把握一些絕佳的機會，利用此機會來擊倒隊手，因此才能保住自己的活路。

我們常聽到一句話「商場如戰場」，既然是在戰場上，沒道理你還要跟敵人公平競爭，如何殺死對方，保住自己的生命，才是首先要考慮的事情。而另外一句常聽到的話「同情對手就是對自己殘忍」，也說明了在商場上絕不能抱有婦人之仁的想法，假如真的要在商場上打滾，我想有些事情是真的要提早認清的。